Les
enjeux
Lorsqu’un
maître d’ouvrage et un maître d’œuvre
signent un contrat, ils conviennent de bien davantage
que de la rémunération. Cet acte doit être
précis sur les obligations qui s'imposent à
chacun et équilibré sur la répartition
des gains et des risques de pertes. Cette définition
engendre une double conséquence : à chaque
opération correspond un contrat spécifique,
qui mérite d’être négocié
de façon détaillée et rigoureuse.
Pour répondre à cette nécessité,
ce guide propose une démarche "sur mesure"
et apporte des outils de négociation.
Les
contrats de maîtrise d’œuvre s’inspirent
fréquemment de modèles élaborés,
pour les marchés publics par l’ex Commission
centrale des marchés , et pour les marchés
privés par l’Ordre des architectes et l’UNSFA.
Ces cadres connus peuvent être modifiés pour
s'adapter aux spécificités de chaque opération.
Des incohérences apparaissent si les amendements
s'accumulent et que la mémoire de leur raison d'être
se perd.
Par
ailleurs, la logique de calcul de la rémunération
fondée sur un pourcentage de montant des travaux,
à l’origine issue de la pratique administrative,
a évolué, s'éloignant de la réalité
des missions. La profession assiste à une forte
croissance des missions d’accompagnement : assistance
à la maîtrise d'ouvrage, aide à la
programmation, bilans sociaux, concertations ou procédures
de participation. Dans cette perspective, la seule rémunération
au pourcentage des travaux perd son sens. Ce guide propose
d’explorer une des voies possibles : établir
ses prix de vente par la connaissance de ses coûts
de revient. Ce guide de négociation se présente
comme un outil pédagogique, qui aide le maître
d’œuvre à évaluer avec précision
ce que coûte sa structure et à construire
une argumentation logique que le maître d’ouvrage
peut comprendre et accepter.
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